品牌出海具体怎么操作？

1：先了解海外市场

2020年我国跨境电商出口市场，出口1.12万亿元，增长40.1%（不算大宗贸易）。疫情阻断了现在渠道正常进行的同时，激活了线上消费，全球零售电商达16.5%的南增速，占全球零售20%的份额。

欧洲，北美是相对成熟的市场，业务跨境电商接受度做好的区域，消费力强。

中东是属于开发中的市场，各大电商已经完成布局，中国卖家已经大量进驻，并取得了不错的销售业绩。

东南亚由于经济还在发展期，配套物流，支付等设施还不够健全，为新兴市场，由于与中国临近，是国内电商平台出海的首选，阿里，京东等已经布局东南亚。

2：认知海外消费者，以及销售品类

外卖行业从最早的B2B，发展到现在的跨境B2C，海外消费者对购买中国商品，已经成为习惯，发生变化的是市场由ToB下沉到了ToC。当中国卖家能够直接面对终端消费者的适合，对需要的感知更加明显。

对于中国商品，一直以来的价廉（或者说便宜），能用（质优），没有大的变化。中小卖家为主的跨境市场，不注重品牌，造成海外消费者对品牌无感知。

销售品类上，以服装，3C，百货为主，这些品类也正是中国作为“世界代工厂”，发展最快的制造品类。近年来国货化妆品（彩妆），个人智能设备的市场份额也在提升。

随着中国人消费力和综合国力的提升，一个能够看到的变化，由以前的海外流行什么，中国市场跟卖，变成了现在的中国热销什么，海外消费者也喜欢的态势。

购物体验方面，普遍能够接受15-30天的物流速度，这跟海外快递服务业价格高，速度满由直接关系。近年来随着海外仓的普及，从海外仓发货能够将物流时效提到一周以内，大大改善了消费体验。

与中国巨大的人口基数相比，海外每个国家的人口数量不是一个量级，每个地方有不同的法律法规和消费习惯。这就造成了海外不可能有形成“垄断”的平台，消费者也不会将电商商务视同为“某平台”。消费者还是乐意加收小型电商平台的推荐，以及搜索引擎去找目标商品。也就意味着流量很分散，大小平台都能获得客户。

3：海外营销和媒体有哪些？

中国在互联网和电商行业，已经领先全球，在中国营销和媒体的一些操作，同样适用海外，更国内基本一样，典型的营销渠道分为：

（1）：搜索引擎，对于中国的商家来讲，算是比较原始和落后的操作方式，但是海外不一样，上面提到了，海外消费者乐于被推荐和主动搜索商品。搜索引擎是基础营销和投放渠道，google基本能够覆盖全球，也是全球规模最大的，占到了91.38的份额，是投放的首选。但是考虑到政治因素，有些地区是禁止或不推荐google的，如：俄罗斯以本土的YANDEX为主。

（2）：社交媒体，目前，全球社交媒体用户数量已经达到了全球人口总数的一半以上。如果考虑到大多数社交媒体平台的最小使用年龄是13岁，这一用户群体就会显得更加庞大。最新数据表明，全球有近三分之二（65%）的“符合年龄限制”的人口正在使用社交媒体。

全球社交媒体平台中，Facebook以绝对的份额，位居第一，是出海品牌进行社交媒体投放的首选。其次是YouTube视频平台，已经有相当多的品牌和卖家通过YouTube进行网红带货，品牌传播。

（3）：新自媒体，这里的定义是相对于已经深耕多年的Facebook，Twitter等媒体的叫法，特指近两年快速崛起的一些自媒体平台。

TikTok相信大家非常熟悉，抖音的海外版，具有很大的市场影响力，不然就不会被打压。

Instagram是facebook旗下的新社交平台，以图片和短视频分享为主，在海外年轻人群具有很大影响力。

考虑到海外的地缘和政治因素，每个地域和地区对社交平台的侧重有所不同，需要根据具体市场考虑使用那些营销渠道。

4：海外销售渠道

和国内基本一样，分为电商平台和自建网站（自建站，独立站）。整体销量电商平台占比大，但是前面提到过，国外电商平台还没有形成平台标签话，流量相对分散，自建网站的销售额占比不小。

2019年全球跨境电商，亚马逊2800亿美金，ebay1000亿美金，独立站800亿美金。

主流的电商平台：Amazon，Shopee，Lazada，Ebay，wish，Aliexpress等。

不同地区具有一些地域性和小众平台：

北美：Wayfari，Etsy，Newegg，Overstock等。

欧洲：Cdiscount，Vova，Fnac，ManoMano等。

俄罗斯：Joom，UMKA，Mymall等。

中东：Souq，Noon，JollyChic等。

东南亚：Zilingo，Trustana，Tiki，Qoo10等。

非洲：Kilimall，Jumia，KikUU等。

这些电商平台中，有很多是中国人建立的，属于最早一批外卖大买家，如：Shopee，Aliexpress，JollyChic，Kilimall等等。

自建网站，或者叫品牌站，属于自行搭建，自行推广和营销，品牌出海应该优先考虑，将不受限与电商平台的规则和流量分配机制，有利于建立海外品牌。

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