B2B电商行业与零售电商行业有比较大的差异，零售行业已经经过十几年的经验积累，有了一套成熟的客户交易解决方案，但是B2B行业数字化程度比较低，业务形态灵活性强，每个企业都有各自的业务运营方式方法，差异化程度比较高。

对于不同的行业例如：工业品，医疗器械，食品批发，日用品批发等不同的行业也有不同的销售模式：

其中食品，日用品按照小额批发，分销的模式就可以实现，支付方式通过微信，支付宝支付就可以实现，也可以实现实时到账，而且对用户的要求也不高，企业和个人都可以成为批发客户，只要采购量达到移动的要求。

工业品行业基本都是企业客户，个人客户非常少，企业客户采购需要使用到授信，大额支付，账期，分期付款，分批发货等不同特殊的业务模式。

医疗器械行业对于购买者的用户群体的资质要求比较严格，不同的产品品类需要不同的企业资质证书，才能进行购买，而且也都是大额交易比较多。

对于不同的企业有各自不同的结算方式，例如：

1.有些企业有自己的业务业务要求，因为采购频次的不同，企业设定按照账期进行汇总结算

2.也有按照单笔交易进行结算的，单笔交易结算

企业的开票方式差异化:

1. 大额交易，一般按照交易或者按照付款进行开票

2. 小额交易，交易频次比较高的，会进行月度或者季度汇总开票

B2B行业交易模式的多样化，以及交易模式的灵活性的要求都是比较高的，所以，企业建设B2B 电商系统选择可以提供定制化开发的电商系统，定制一套符合企业自身业务模式的电商系统，毕竟搭建 B2B 电商系统是希望能够提高企业效能，释放人力，更有利于后续的业务发展。

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